Gdzie i jak znaleźć klientów?

Głupio jest wyjść z biura, wyposażyć go w sprzęt, zatrudnić kilku pracowników i czekać, aż klienci przyjdą do ciebie. Nikt cię nie zna, nikt o tobie nie słyszał, więc skąd pochodzą klienci? (Oczywiście nie bierzemy pod uwagę opcji, kiedy ty, pozostawiając pracodawcę, zwabiłeś kilku klientów do siebie.) Dlatego na początku będziesz musiał szukać klientów - tak, aby później ciebie szukać.

Istnieje kilka sposobów szukania klientów. Jeden z nich nazywa się amerykański. Musisz sporządzić listę swoich krewnych, przyjaciół, przyjaciół, byłych kolegów, kolegów z klasy, kolegów z klasy itp. (Dobre, sieci społecznościowe ułatwiają to). A potem usiądź i zacznij metodycznie dzwonić, informując, że otworzyłeś własną firmę.

I nie musisz tego "rzucać" na toinformacje bez przygotowania. Najpierw rozmawiaj, pytaj, jak robią różne rzeczy, słuchaj, a potem, jak przy okazji, wspomnij: "I tutaj odkryłem moją firmę!". Nawet jeśli nie potrzebują twoich produktów lub usług, mają znajomych, którzy po prostu potrzebują tego, co możesz im zaoferować. "Radio Sarafanne" może być dobrym sposobem na znalezienie klientów.

Należy jednak pamiętać, że przyjaciele mogą wymaga wielkich rabatów lub nawet poprosi, aby im pomóc za darmo - przez znajomego. Nie poddawaj się: to twoja firma, na której zarabiasz. Jeśli "zginiesz" za dużo, możesz usiąść na szyi. Oczywiście możesz zrobić małą zniżkę, ale nie więcej.

Ale nie można szukać klientów wyłącznie za pośrednictwem znajomego, lepiej jest połączyć kilka metod wyszukiwania. Nie zapomnij o tym tradycyjnym sposobie przyciągania klientów, takim jak reklama. Reklama nie jest do niczego zwana silnikiem handlu - jejSkuteczność w przyciąganiu klientów jest ponad wszelką wątpliwość. Lepiej tylko przyciągnąć profesjonalistów do reklamy Twojej firmy, ponieważ notowania i drukowane na kolorowych drukarkach nie są w stanie zainteresować nikogo.

Możesz też szukaj klientów korzystających z Twojej witryny - dokładniej znajdą Twoją witrynę. Wystarczy tylko stworzyć stronę internetową i opublikować ją w internecie, nie wystarczy. Że ludzie ją znajdują, powinien zajmować wysokie pozycje w wyszukiwarkach. I do tego trzeba zamówić promocję i promocję strony, za którą znowu trzeba zapłacić. Należy pamiętać, że wyniki promocji będą widoczne nie za kilka dni, a nawet tygodni, ale przynajmniej za kilka miesięcy.

Jednak własna strona internetowa nie jest jedynym sposobem wyszukiwania klientów przez Internet. Twoi potencjalni klienci mieszkają w sieciach społecznościowych, na stronach, forach i społecznościach powiązanych ze sferą Twojej firmy. Po prostu bezmyślnie "spamuj" gdziekolwiektylko jest możliwe. Zrezygnuj z subskrypcji tylko w specjalnie zaprojektowanym dla tego tematu - powiedzmy, gdzie dana osoba szuka tylko towarów i usług, które oferujesz.

Ponownie, ukierunkowana promocja Twojej firmy w sieciach społecznościowych zajmie dużo czasu i wysiłku, ale może również pomóc w znalezieniu klientów. W sieciach społecznościowych znowu może działać efekt "ustnie": ktoś zamieścił informację o tobie na ścianie, jego przyjaciele się wycofali, a ktoś z przyjaciół znajomych zainteresował się i zadzwonił.

Możesz też szukaj klientów z partnerami. Możliwe jest oferowanie partnerstwa firmom iOrganizacje, które współpracują z potencjalnymi docelowymi odbiorcami, ale nie są bezpośrednimi konkurentami. Na przykład, jeśli sprzedajesz buty sportowe, możesz negocjować partnerstwo z klubem fitness. Na przykład dajesz trenerom bezpłatnie lub ze zniżką i polecają ci klientów.

Najpierw będziesz musiał znaleźć klientów, łącząc wszystkie możliwe metody. A kiedy je znajdziesz (lub cię znajdą), twoim zadaniem będzie je zatrzymać. Ponieważ, po pierwsze, stali klienci zazwyczaj przynoszą firmie dobre dochody. Po drugie, z pewnością polecą cię swoim znajomym, a twoja baza klientów się rozwinie.