Pracuj jako przedstawiciel medyczny

Praca przedstawiciela medycznego jest na przecięciu medycyny i sprzedaży. Zadanie przedstawiciela medycznego -reklamuj leki oferowane przez firmę farmaceutyczną, która je produkuje. Chodzi o to, że reklama niektórych preparatów medycznych jest ograniczona legislacyjnie. Dlatego przedstawiciel medyczny promuje leki wśród potencjalnych wykonawców (farmaceutów i lekarzy instytucji medycznych), opowiada o ich zaletach, doradza w zakresie stosowania leków.

W większości przypadków praca przedstawiciela medycznego wymaga wnioskodawcy edukacja profilowa - pracodawcy wolą zatrudniać absolwentówuniwersytety medyczne i farmaceutyczne. Ale specjalistyczna wiedza medyczna zwykle nie wystarcza. Przed rozpoczęciem pracy kształci się przyszłych przedstawicieli medycznych. Medycy trenować umiejętności sprzedaży specjalne seminaria i szkolenia, tak wyspecjalizowane umiejętności wiedza są uzupełniane przez kierownika sprzedaży.

Jaka jest odpowiedzialność przedstawiciela medycznego? To zależy od konkretnego kierunkudziałania (pracę przedstawiciela medycznego można podzielić na pracę z aptekami, pracę z instytucjami medycznymi i prewencyjnymi, pracę z kluczowymi klientami itp.). Jeśli mówić w ogóle, przedstawiciel medyczny jest odpowiedzialny za promocję leków na rynku. Doradza lekarzom i pracownikom aptek o cechach i zaletach leku, który promuje. Do jego obowiązków należy również znajdowanie i współpraca z partnerami biznesowymi, monitorowanie rynku i konkurencji, organizowanie imprez promocyjnych, monitorowanie dostępności i sprzedaży leków w aptekach.

Co wiedza, umiejętności i umiejętności Wnioskodawca musi posiadać, jeśli jest zainteresowanypracować jako przedstawiciel medyczny? Przede wszystkim - to jest wiedza medyczna, pożądane jest profil (czyli sprzedać lek dla układu sercowo-naczyniowego jest prawdopodobne, aby wziąć kardiolog). Czasami edukacja medyczna nie jest uznawana za priorytet, ale to jest zwykle łatwiejsze do pociągu Medyka sprzedać niż dać „sprzedawców” wiedzy medycznej. Mimo to, przedstawiciele medyczni współpracować z lekarzami, a jeśli chce się zdobyć ich zaufanie, powinien wiedzieć, nie mniej niż oni.

Ponadto wymagany jest przedstawiciel medyczny znajomość podstaw zarządzania i marketingu, zrozumienie specyfiki rynku, zasadceny. Przedstawiciel medyczny powinien być w stanie prowadzić kampanie reklamowe, negocjować z klientami i organizować je dla siebie. Jak każdy "sprzedawca" przedstawiciel medyczny powinien być towarzyski, aktywny, odpowiedzialny, elastyczny, uporczywy, punktualny, otwarty i odporny na stres. Jeżeli firma farmaceutyczna zapewnia oficjalny transport do przedstawiciela medycznego, może być wymagane posiadanie prawa jazdy.

Praca przedstawiciela medycznego ma zalety i wady. Najważniejszą zaletą pracy w branży farmaceutycznej - to jest wynagrodzenie i premie. Pracując w dziedzinie biznesu, absolwent uczelni medycznej otrzyma więcej, niż gdyby poszedł do pracy w publicznej instytucji medycznej. Wynagrodzenie jest często uzupełniane przez zapłatę odsetek sprzedaży, świadczenia usług telefonicznych i zapłaty za płatności mobilnej komunikacji, transportu publicznego lub świadczenia samochodu służbowego.

Ale ten zawód ma swoje wady. Często klienci przedstawiciela medycznego(lekarze i farmaceuci) traktują go podejrzliwie, wierząc, że poszedł do pracy w tej dziedzinie, ponieważ lekarz jest bezużyteczny od niego. Ponadto niektórzy lekarze (zwłaszcza przedstawiciele starszego pokolenia) nie ufają nowomodny produktom medycznym, wolą traktować "staroświecki sposób". Ponadto praca przedstawiciela medycznego, jak każda inna praca związana ze sprzedażą i komunikacją z ludźmi, jest codziennym stresem.

Możesz myśleć, że praca przedstawiciela medycznego jest beznadziejna. W rzeczywistości tak nie jest - wzrost kariery w branży sprzedaży farmaceutycznej jest całkiem możliwy. Skupiając się na sprzedaży, możesz uzyskaćzwiększyć do starszego przedstawiciela medycznego, a następnie - do kierownika regionalnego. Dając większą uwagę na dziedzinie marketingu, można zająć stanowisko zarządzania produktem (jego zadanie - być odpowiedzialna za reprezentowanie producenta niektórych leków na rynku). Profesjonalni lekarze, którzy chcą "iść do nauki", mogą wykonywać prace naukowe i analityczne - prowadzić badania kliniczne leków, pisać artykuły naukowe itp.