Jak dowiedzieć się o ludzkich myślach z jego ust

Fałszywy uśmiech

I psychologów i po prostu obserwujących ludzi przez długi czasWiadomo, że uśmiechy są autentyczne i fałszywe. Charakterystyczne oznaki szczerego uśmiechu: podniesione kąciki ust i pojawienie się zmarszczek wokół oczu. Obłąkany uśmiech zwykle pozostawia krzywą i nie jest synchroniczny. Jeśli osoba uśmiecha się szczerze, jego policzki unoszą się, a pod oczami i na zewnętrznych rogach oczu pojawiają się zmarszczki. Z fałszywym uśmiechem kąciki ust nie unoszą się i nie ma fałd wokół oczu.

Szczerze ludzie uśmiechają się, gdy ich pragnieniekomunikować się - autentyczne. Jeśli zauważysz fałszywy uśmiech, jest to sygnał, że coś idzie nie tak. Sztuczny uśmiech lub jego brak oznacza, że ​​dana osoba nie jest zainteresowana poznawaniem lub kontynuowaniem rozmowy.

Wciśnięte usta

Mężczyzna automatycznie przyciska wargi lub fałdyich łuk, jeśli nie jest z czegoś zadowolony. Ten mimiczny sygnał można interpretować jako nieporozumienie lub protest. Kolejne zaciśnięte wargi mówią, że inna osoba powiedziała coś, co zaprzecza jego własnym myślom. Znajomość tego daje ci ogromną przewagę. Zauważając, że człowiek naciska razem wargami, dopóki nie skończysz wyjaśniając jego własny pomysł, masz szansę zmienić zdanie, zanim miał czas, aby wyrazić swoje zdanie na głos. Ponieważ jeśli ktoś mówi coś głośno, woli być konsekwentny i stosować się do tego, co zostało powiedziane.

Na przykład wyobraź sobie, że mąż mówi do swojej żony: "Kochanie, udowodnię sobie, że stać nas na nowy samochód." A potem zauważasz, jak twoja żona naciska na usta. Rozumiesz, że ona wątpi i jest gotowa energicznie przeciwstawić się tobie. Musisz tylko natychmiast przedstawić nowe argumenty, dopóki nie będzie miała czasu, by wyrazić swoją opinię na głos. W przeciwnym razie niemal niemożliwe będzie przekonanie jej do zgody na zakup. Ta technika może być również używana w rozmowach z mężami.

Skompresowane usta

Jeśli górna i dolna wargi rozmówcy ściślezamknięty, co oznacza, że ​​chce coś powiedzieć, ale powstrzymuje się. Podejrzani często, zanim przyznają się do przestępstwa, zaciskają wargi. Chcą się wyspowiadać, ale mimowolnie ściskają wargi, aby się nie zdradzić.

Lizanie warg

Gryzienie górnej lub dolnej wargi jest kolejnymelokwentny ruch twarzy. W tym momencie rozmówca chce coś powiedzieć, ale z jakiegoś powodu nie odważy się tego zrobić. Oto, co mówi stare przysłowie: "ugryź swoją wargę" - powstrzymaj się od wyrażania swojej opinii.

Podczas rozmowy spróbuj to zauważyćsygnał niewerbalny. To dobry znak, aby zachęcić osobę do mówienia. Powiedz coś w stylu: "Wygląda na to, że masz własną opinię na ten temat. Nie udostępniasz? ". Wielu będzie zaskoczonych twoją zdolnością do czytania swoich myśli i uwagi i będzie szczęśliwa, że ​​okazujesz szczere zainteresowanie.

Dotykając twoich warg

Dotykanie warg oznacza, że ​​osobamyli temat rozmowy. Dotykanie warg odwraca uwagę od przedmiotu dyskusji i zmniejsza niepokój. Jeśli dana osoba dotyka ustami palcami lub ołówkiem, aby poczuć glebę, możesz wyjaśnić swoje przypuszczenie: "Myślę, że to krępujące mówić o tym". W ten sposób pozwalasz osobie potwierdzić lub odrzucić oświadczenie i wyjaśnić jego reakcję. Twój rozmówca będzie mile zaskoczony Twoją zdolnością dostrzeżenia tak drobnego detalu.

Dotykanie warg może być skuteczneużywać zarówno w biznesie, jak iw komunikacji osobistej. Na przykład, jeśli jesteś sam z potencjalnym klientem, omawiasz zalety proponowanego produktu, zwróć uwagę na fakt, że on zamartwia palce w usta. Zauważając ten gest, powiedz coś w stylu: "Ty, najwyraźniej, jesteś zdezorientowany, ponieważ nigdy wcześniej nie używałeś czegoś takiego". Twoje słowa zachęcą klienta do wyrażenia zaniepokojenia jakością produktu lub usługi. Rozumiejąc, że się martwi, będziesz w stanie dostosować ofertę, aby z powodzeniem sprzedawać swój produkt.

W materiałach z książki "Uwzględnij urok według metod służb specjalnych".